Ein Sponsor verlängert nicht, weil der Stand gut lief. Er verlängert, weil jemand in seinem Unternehmen intern belegen kann, dass sich das Budget gelohnt hat. Und diese Person war meistens gar nicht vor Ort. Sie sieht nur, was im Report steht, den jemand anderes für sie zusammenstellt. Genau an dieser Stelle geht Budget verloren, das […]
Eine Rechnung, die in ähnlicher Form in vielen B2B-Unternehmen steht: 340 Anmeldungen, 212 Personen vor Ort, 190 Zeilen im Export, 168 Datensätze nach dem Import ins CRM – und nur 120 davon sind vollständig genug, dass der Vertrieb tatsächlich mit ihnen arbeiten kann. Zwischen der ersten und der letzten Zahl liegt kein inhaltlicher Fehler im […]
Wer eine Planungsphase lang mitschreibt, welche Rückfragen Location, Catering, Technik und Agentur stellen, bemerkt etwas Auffälliges: Die Formulierungen unterscheiden sich, der Kern nicht. Wie viele Gäste kommen wirklich? Wann ist Aufbau, wann Einlass, wann Schluss? Wer ist am Eventtag erreichbar? Was darf es kosten? Jede Frage ist schnell beantwortet. Zusammengenommen, verteilt über E-Mails, Telefonate und […]
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