Ein Sponsor verlängert nicht, weil der Stand gut lief. Er verlängert, weil jemand in seinem Unternehmen intern belegen kann, dass sich das Budget gelohnt hat. Und diese Person war meistens gar nicht vor Ort. Sie sieht nur, was im Report steht, den jemand anderes für sie zusammenstellt. Genau an dieser Stelle geht Budget verloren, das […]
Eine Rechnung, die in ähnlicher Form in vielen B2B-Unternehmen steht: 340 Anmeldungen, 212 Personen vor Ort, 190 Zeilen im Export, 168 Datensätze nach dem Import ins CRM – und nur 120 davon sind vollständig genug, dass der Vertrieb tatsächlich mit ihnen arbeiten kann. Zwischen der ersten und der letzten Zahl liegt kein inhaltlicher Fehler im […]
Was bekommt ein Sponsor bei deinem Event, das er anderswo nicht günstiger bekommt? Wenn sich diese Frage nicht in zwei Sätzen beantworten lässt, endet die Sponsorenanfrage meist mit einer höflichen Absage oder bleibt unbeantwortet. Das liegt selten am Eventformat. Häufiger ist die Reihenfolge der Arbeit das Problem: Zuerst entsteht ein Paketkatalog, dann ein Verteiler und […]
